Crear empleo con la "Teoría del Beso"

Arranca la campaña electoral y aparecen las promesas de solucionar la falta de empleo en nuestro Distrito mediante la radicación de fábricas que vendrán desde otras ciudades. Quienes somos más grandes conocemos el mito urbano que sugiere que en Coronel Pringles siempre se imposibilitó – por decisión política o negligencia – la instalación de empresas industriales y se da como ejemplo el caso de Gatic (Adidas) que se radicó en Coronel Suárez hace más de cuatro décadas. En realidad el mito es totalmente falso: Gatic se instaló en la ciudad vecina porque su dueño, Eduardo Bakchellian, vacacionaba en esa Ciudad y por esa cercanía fue elegida al momento de expandir su empresa. Si el azar no nos favorece, entonces no queda otra que planificar.

RADICAR EMPRESAS

En nuestra ciudad hace años que no se crea empleo, de manera suficiente, en sectores que agreguen valor. Ante esta situación innegable, los “cantos de sirena” sobre soluciones mágicas se repiten en varias plataformas electorales: traeremos fábricas que den empleo genuino. Nadie explica el cómo, tampoco nadie se los cuestiona. Tendríamos que preguntarnos por qué un empresario de otra ciudad vendría a invertir en Coronel Pringles. En un país en donde pocos invierten en mantener las infraestructuras industriales, ¿que los traería a instalarse en nuestra ciudad? ¿Qué ventajas ofrecemos si nos comparamos con los parques industriales de Tres Arroyos o Bahía Blanca? Si respondemos estas preguntas con sinceridad estaremos dando el primer paso: la solución no va a venir de afuera de otra manera que no sea por el azar, y no podemos quedarnos a esperar que un Bakchellian pase sus vacaciones en Coronel Pringles.

LA TEORÍA DEL BESO

Hace algunos años, un grupo de gerentes de venta franceses pensaron en como poder vender más productos y diseñaron una estrategia basada en lo que hace una persona que quiere dar un beso de la manera más fácil, rápida y económica posible. Así nace La Teoría del Beso. Estos franceses llegaron a la conclusión que el camino más corto y barato siempre es apelar a la confianza, dejando la posibilidad de salir a buscar candidatas/os a la calle como última  opción, ya que para eso siempre hay tiempo. A modo de resumen, la persona “besuquera” busca primero darle un beso a su pareja; si no tiene, apela a la agenda de ex-parejas; y, en caso de no lograr el objetivo, le pedirá a un conocido que le presente a alguien. Esta cadena de confianza es la que se usa para potenciar las ventas: primero venderle más a nuestros actuales clientes, luego a los que una vez nos compraron y finalmente a los referidos de nuestros conocidos. En este caso también, salir a buscar nuevos clientes es más complicado.

LO HACEMOS NOSOTROS O NO LO HACE NADIE

Si el objetivo de los potenciales intendentes es la generación de empleo, entonces tendrán que pensar cual será la manera más fácil, rápida y económica de lograrlo. En mi opinión, al igual que en la Teoría del Beso, debemos priorizar las relaciones de confianza y la mejor opción será arrancar por casa. Para eso contamos con empresas locales con potencial de crecimiento, gran cantidad de materias primas para industrializar y capacidad de financiamiento local. El esfuerzo municipal que supone gestionar el sueño de la Gatic pringlense debería encausarse en el fortalecimiento de las empresas locales y el surgimiento de nuevos emprendimientos. No es una tarea fácil pero hay que hacerla, para salir a buscar afuera siempre hay tiempo.

Bernardo de Uriarte